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东方愚的博客

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张华,笔名东方愚,财经评论员,上海证券报、商界评论等媒体专栏作者/特约评论员。现居广州,南方日报上市公司版编辑记者。 Msn:qdzhanghua@hotmail.com zhanghuacn@vip.163.com http://www.MrZhang.com

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杰克•潘考夫斯基的两个17年  

2008-12-20 12:45:23|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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南方周末记者 张华 发自北京

   “我至今仍听不懂中文,更不会讲中文。”

   12月3日,在北京三里屯外交公寓的家中,刚刚度过60岁生日的杰克•潘考夫斯基(下文简称“杰克”)耸耸肩,微笑着对南方周末记者说。

   很难想象,在中国呆了17年,从无到有、从弱到强,创建中国汽车零部件行业标杆企业——亚新科(ASIMCO)的杰克先生,很多时候与他的中国客户们交流仍需翻译。

   来中国建厂生产汽车零部件之前的17年,杰克在华尔街做投行。这同样令人匪夷所思。

   杰克不会讲中国话,并不能阻挡住美国商人视其为“超级中国通”的热衷。“要和中国地方政府之间搞好关系,这至关重要。”——他常对他的美国朋友讲,尽管他们常双手托着下巴,百思不得其解。


寻找“新中国经理人”

   杰克家中的书架上,一本英文版的《徐志摩文集》很是扎眼。看得出来,杰克很喜欢中国。

   他在中国的17年,并非一帆风顺。1990年代初,他初来中国“旅游考察”时,为中国文化的深邃和中国经济潜在的增长力吸引,萌生了留在中国做生意的想法,结果遭到朋友们的嘲讽:“你疯了!”1993年初建亚新科,进军汽车零部件行业,虽然生意越做越大,但在找到本土化管理的良方的前三年,杰克走了很多的弯路,曾经撞得头破血流。

   然而,杰克并没有像徐志摩诗里说的一样,“轻轻地我走了,正如我轻轻地来”,而是坚持下来,不断寻找突围之道。

   亚新科如今在中国8个省份拥有18家工厂,50多家销售公司,雇员超这1.2万人,在英国、美国和日本都有分公司或办事处,去年的销售额超过5亿美元;董事长杰克毫无疑问是个“空中飞人”,这也正是他不懂中文的重要原因——没时间去学。

   “创业伊始的我真是太幼稚了。”杰克说,“我一度以为中国是个高度中央集权的国家,只要与北京手握大权的中央性机构互相了解,达成一揽子协议,就可以在各省畅通无阻、分取利益了嘛。实际上我大错特错了。”

   认识到中国国情的复杂性之后,杰克的许多想法逐渐实现了“软着陆”。他开始接纳了中国国有企业绕圈子的习性和“打太极”的风格——无数次的寒暄与晚餐,合作意向就是毫不明朗。

   杰克对此不反感的“好处”——促使他是创下了1993年一年内到过40座城市共100多家工厂参观的记录。

   亚新科成立后,握有控股权的杰克毫不犹豫地组建了一支青一色美国精英的核心管理团队。结果发现失灵了——这支团队缺乏中国本土管理经验,而对中国二三线城市工厂的普通员工来说,他们并不在乎你的来头,而只关心你的见解是否靠谱,方案是否切实可行。

   “1996年我把这支外国管理团队打发走的时候,心里尽管有些不快,但当时必须这样做,用一句中国俗语来讲就是‘免得夜长梦多’。”杰克说。

   之后他意欲“改造”旧式中国管理人员的策略遭遇了同样的尴尬。迫不得已,最后选择畅开亚新科的大门,面向整个中国招贤纳士,结果将一批管理奇才招至了麾下,出奇杰克之所料。

   他大喜过望;像喜欢玩概念的中国商人一样,杰克在董事会上把这一作法称之为“新中国经理人策略”。

   他给“新中国经理人”画了像:必须是思维开阔的大陆华人,必须要有在中国从事管理工作的实践经验;不一定要有MBA文凭,但深谙“管理的解是一门科学”。

   当然,杰克也遭遇过经理人倒戈的情景,而且就发生在亚新科在安徽的第一家合资公司。一位方姓的经理人一边签着“竞业禁止”协议,一边就在公司对面秘密开起了自家的公司,“脚踩两只船”,悠哉悠哉。

   而当杰克发现这一情景时,由于担心两败俱伤,他并没有打草惊蛇,而是“偷偷地进村”,把可能发生的意外事件(比如工厂设备被毁)的几率降到最低的时候,才在临时董事长上很“平淡”地劝其走人。

   幽默的杰克把这次经历起了个名,叫“安徽游击战”;听起来像是中国“铁道游击队”的“山寨版”。

   “这位经理人尽管有悖职业道德,但其企业家才能颇获当地政府赏识,这是最棘手的。”杰克说道,“这使得我们充分意识到,与当地政府结为‘同盟’的必要性。”

   就在那次公司危机后,杰克加倍拓展与中国各地政府之间的关系网,其中一项努力是,请几位当地能人做顾问,保证“同盟关系”不会中断。

   亚新科后来名声鹊起后,杰克到欧美巡回演讲,他“入乡随俗”的作法总让在场者惊羡,有人不以为然道:“遇到纠纷找律师不是更有效率吗?”

   杰克回答道:“恰恰相反,应不惜代价尽量避免打官司,不到万不得已,不要诉诸法律;这便是中国。”

    说完大笑。


非凡的资源整合术

   杰克自1991年到中国是17年光景,在此之前的17年,他在华尔街做投行。他的这种职业组合颇为传奇。

   他偶尔也向人表达这种自豪感:“我在中国呆了这么久,还从未听说过另有哪个西方人,只凭一个想法,就阔别在外人眼中风光的华尔街生涯,来中国组建实体公司,并成为了中国最大产业之一中的领先企业。”

   了解他的人绝不会觉得他是在吹牛。

   杰克刚进入华尔街工作时1973年,华尔街不过是个“小作坊”,他当时并没有迅速成为美国投行界的风云人物。不过,正是亲历了20世纪80年代美国经济增长和资本市场不断完善的历史,使得之后乍到中国时,嗅出了中国市场的潜力和机会。

   从这个层面来说,杰克并不是像业界描述的一样“两手空空来到了中国”。恰恰相反,他的华尔街关系帮他完成了一次完全的“中西合璧”。

   事实上,杰克在考察完中国近100多家工厂后,于1993年先行成立的是“亚洲战略投资公司”,而后才是根据“亚洲战略投资公司”的缩写词成立了亚新科(ASIMCO)。

   其中的考虑与契机,一是借船出海——华尔街的证券公司和资产管理公司当时已开始对中国市场萌发了好奇与兴趣,而拉拢几家华尔街公司作股东,又能给中国政府以“实力过硬”的第一印象;二是搭上了中国于1993年制订的新的汽车产业政策的快车,在之后的合资潮中牢牢掌握着控股权。

   可以说,杰克的成功源于他的悟性与韧劲,背后的“永动机”便是他娴熟的资源整合术。
他把他的中国从商技巧称之为属于他自己的“中国功夫”。听起来一点都不谦虚,但却惟妙惟肖。

   杰克说他在中国遇到了不少企业界的“达人”,这让他走得更快。他提到了一个人物——玉柴前董事长王建明。

   “大家都叫王建明‘王董事长’,我也这样称呼。他是我的良师益友,几次给我指点迷津。”杰克对南方周末记者称,“他是一位思想深刻的人、真正的预言家,他能成为业界领袖,完全是由于他的人格力量和坚定意志。”

   在去年完成的《与龙共舞》一书中,杰克就难掩对王建明的敬重之情。令人惊讶的是,基于对中国人际关系复杂性的认识,他在书中称王建明是一位“独行侠”,“一些人其实盼着他失败。”

   而就在今年11月初,有媒体报道王建明“神秘失踪”,后来被证实正被江苏有关方面调查。

   如此看来,杰克似乎更像是一位“预言家”——预言中国。

   实际上,杰克一方面吸收了“王建明们”的长处,另一方面又规避了其短处,譬如对合作伙伴的过分信任,不善于与地方政府“打成一片”等;同样是在江苏省,杰克能够“零地价”拿地,“不违观,不行贿,这是我的原则”杰克说。

   真是一个善于变通的老杰克。孔子说“六十而耳顺”,杰克对南方周末记者笑着说:“我至少还要再干17年。”

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